黄隽2017年春季，艺术品市场最引人注目的、人们津津乐道的话题，当科纽约亚洲艺术周上的“宗器宝绘——藤田美术馆藏中国古代艺术珍品”拍卖会专场。据媒体报道，原本决定在3月14日的拍卖会，因纽约遭到暴风雪的突袭，纽约佳士得被迫将拍卖会延期一天举办。

人们广泛忧虑天公不作美导致临时推迟不会给拍卖会带给诸多的有利影响和不确定性因素。但出乎意料的是，尽管风雪交加，在拍卖会现场的当晚，佳士得坐落于纽约中城洛克菲勒中心的总部内却气氛冷淡，有利环境丝毫没影响到买家的热情。其中，著录于《石渠宝笈》中陈容的《六龙图》以约合人民币3.375亿元沦为全场最低成交价作品，4件商晚期青铜重器共计拍得约合人民币8.637亿元。

“宗器宝绘——藤田美术馆藏中国古代艺术珍品”专场创下了亚洲艺术周单场的成交价记录，成交率为94%，总成交额高达2.62亿美元，约合人民币18.136亿元，相比之下远超过卖家的预期。据媒体报道，来自中国的买家对藤田美术馆拍卖会专场表明出有超高的热情和竞拍性欲。预展几天的人流量就超过几千人，登记本场拍卖会的竞标者约数百人。

这使人们可不误解到2015年纽约亚洲艺术周佳士得“安思远珍藏”专场拍卖会相近的场景。“安思远珍藏”专场拍卖会总成交额超过约合人民币8.16亿元。有四成买家是第一次注册的新买家，完全仅有是中国人。在国内赝品洪水泛滥的今天，大藏家安思远的眼光就是质量的确保。

在安思远和藤田专场上，中国藏家的趋之若鹜及令人甸舌的高额拍价的场面是最被人津津乐道和赞叹之处。关于这两场以中国文物居多的拍卖会专场，人们议论较多的除了价格买高了以外，还有就是为什么日本藤田美术馆告诉竞买人主要是中国买家，还舍近求远到纽约拍卖会？这里面除了国内文物管理规定的容许和税收问题外，还有国内艺术品市场不合乎“一价定律”。国内艺术品的拍卖会地点和拍卖行的自由选择对艺术品的价格起着至关重要的起到，藏家一定会把文物艺术精品转交优质的市场和著名的拍卖行运作。

辨别拍卖会史上数十件成交价价格最低的艺术品，不会找到最近十年艺术品成交价价格创意低的成倍显著激增，成交价价格最低的艺术品大多都经常出现在纽约，而且都是由久负盛名的拍卖行佳士得或者苏富比拍电影出有。由此显现出，这不是一个无意间现象。

纽约沦为世界艺术品交易的核心市场，与其宏观和微观环境具有紧密的关系。为什么成交价价格最低的艺术品大多都经常出现在纽约？首先，纽约是一个全球性市场。

最近几年，全球广泛分析严格货币政策下的超低利率、通货膨胀的预期、巨额流动性的挂钩市场需求、贫富差距的不断扩大、高净值人群财富的快速增长等因素，促成大量的资金涌进艺术品市场。与伦敦比起，纽约艺术品进出口贸易和税收等政策更为严格，不利于杰出的艺术品流向。如果特朗普大幅度减少所得税税率的政策需要落地实行，将更进一步促成资金和艺术精品流向美国。

互联网使艺术品推展获得前所未有的扩展，使艺术品市场横跨了时间和空间的容许，扩展到全球的每个角落。纽约作为一个国际化程度较高的市场，不仅资讯繁盛，而且具有成熟期规范的法制结构、商业体系和职业诚信，需要更有和挤满来自全球的大量收藏家和富豪买家。在高端艺术品市场，互联网带给了很多来自世界各地的新客户，客户数量较慢减少，亚洲艺术周中国际知名的拍卖行通过互联网接到了来自近200个国家的竞买注册申请人。

第二，纽约繁盛便利的金融市场助力艺术品市场。全球艺术品的重镇、时尚之都和金融中心三者高度重合于国际性的大都市。纽约作为全球的经济中心，各类世界级的金融机构云集，资金流动和交易十分便捷，金融市场繁盛。美元作为全球最重要的计价、投资和储备货币，不利于藏家和企业展开资产配备和财务决定。

金融机构不仅可以为收藏家和高净值人群获取完备的金融服务，而且还可以为拍卖行获取充足的担保金贷款，增大拍卖行的杠杆作用，提高拍卖行竞争客户的能力。第三，信用环境为纽约特分。

最近几年，中国买家在境外拍卖会市场展现出活跃的原因，除了海外拍卖场经常出现的新货和顶级艺术品的机会较多外，还与国内艺术品市场恐慌有关。以2015年3月在纽约佳士得拍卖会安思远私人藏品为事例，安思远有“中国古董教父”和“明朝之王”的称号，这大大增加了藏品的真实感和买家的信任感。中国藏家包机蜂拥而至，拍场90%为中国面孔，众多藏品被中国藏家天价争夺战。

第四，知名的拍卖行在客户服务和营销能力方面具备显著的优势。卖家会将优质的艺术精品转交一个不著名的拍卖行出售，因为这样不会影响其拍卖会价格，最重要的是收藏家往往只注目普遍认为的大师作品。佳士得和苏富比具备200多年的历史，在学术研究、展出传播、检验估值、著录承传等诸多方面实力较强，具有长年的优质买家和卖家客户累积，其规范的运作模式、优质的客户资源和强劲的市场势力，可以获取成熟期、专业、优质的设施服务，需要更佳地服务于买家和卖家。

在高度集中的艺术品拍卖会市场，小拍卖行必需采行细分市场和专业化的差异竞争策略。举例来说，纽约佳士得精心挑选出和精心策划的“锦瑟华年——安思远私人珍藏”以其精准的定位和极致的营销策略使此系列拍卖会取得空前的顺利。首先，还原成安思远公寓生前的生活场景。

安思远在纽约曼哈顿第五大道的公寓有20多间房，众多的藏品与日常生活极致地融合。买家在现场体验藏家的生活情景，倾听安思远一生的传奇故事，触景生情。

其次，重磅主打感情牌。拍卖行推崇中国市场潜力的挖出，事前在北京、上海和香港做到了一系列宣传推展活动，宣传语为安思远的生前名言：“于我来说，艺术珍藏为世间最妙的事业。你总有一天会厌烦，也总有一天会有起点”“如果你有意与一件藏品朝夕比较，就不要去珍藏它”等，就像一条情感的红线跨越一直，在情感上调动购买者的情绪。

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