在刚过去的2017年里，教育培训作为“热门赛道”，一级市场投融资大单频出。不仅有VIPKID获得2亿美元的第七笔融资排在全球在线教育领域融资规模赛，还有新东方、好未来、腾讯、百度等作为战略投资人屡屡使出，加码教育产业布局。据不几乎统计资料，2017年国内教育行业一级资本市场十大融资事件集中于在K12在线教育、素质教育及人工智能教育应用于工具三大领域，其中，K12在线教育占到到一半，显著显现出探讨少儿课外培训、融合互联网和AI技术手段并且在课程和内容设计上有一定专心度的企业还是倍受投资机构的注目。

　　国内课外培训现状及发展趋势K12教育是国际标准化的基础教育全称，中国K12教育特指小学、初中、高中阶段总计12年的教育。K12课外培训主要针对中小学阶段的学生获取仅有学科一体式的课外辅导教学服务。

它作为课内教育的有效地补足，是填补课内教育严重不足、构建个性化教育的主要手段。　　中国K12学生存量大、数量持续上升、公立学校教学能力严重不足、教育消费意愿强化等因素联合推展课外培训市场需求　　K12学生数存量大，不利的人口政策将长年推展K12人群下降　　根据中国统计资料年鉴数据表明，2015年我国共计K12在校学生数1.64亿人，其中普通小学生大约9,692万人，普通初中生大约4,312万人，普通高中生大约2,374万人，共计专任教师1,086万人，学校25.6万所。　　2013年，中国对外开放分开二孩政策；2015年，对外开放全面二孩。随着涉及政策实施，中国人口的出生率从2011年的1.2%下降至2015年的1.3%。

由此，教育部预计2020年K12学生数量超过1.91亿。　　中国的K12学生数量　　城镇化造就城镇K12学生人数下跌　　历史经验指出，城镇化是城镇K12学生人数下跌的主要推动力。2005-2015年，中国的城镇人口比例从45%升到56%，而国家发改委原作的2020年城镇化率目标是60%，结果之一就是K12人群将集中于在城镇地区。

　　公立学校吞并拆分，数量增加；政府直言学生“减负”，公立学校课业量无法符合学生竞争市场需求　　多年计划生育政策造成学龄人数增加；行政区域的拆分，造成公立学校渐渐吞并拆分、优化教育资源配置；同时私立学校的蓬勃发展守住了一定生源。政府仍然在推展减低K12学生课业负担，2000年政府减负实施力度增大，实施了一系列政策容许学生在校时间和家庭作业量。教育十三五规划拒绝以更进一步减低中小学生课业负担为目标创建学校课业量监测系统。

与此同时，中国名校入学竞争白热化，学生仍忍受着在中考中获得更佳成绩的压力。因此在学校内的自学之余，课外的补习社和辅导愈显最重要。　　社会观念及刚刚须要造成家庭K12教育投放极大，人均收入快速增长助力教育消费，参培率及文教人均开支皆持续上升　　当前中国教育体制下，特别是在是升学考试的极大压力下，家庭对K12教育培训市场具有刚性市场需求。

根据艾瑞咨询《2017年中国中产阶级家庭教育观念白皮书》中对K12学生参与课外培训情况的调查，59.5%的学生现在正在培训机构自学。　　从现实情况来看，我国参予课外培训的学生主要集中于在城镇地区，我们可将上述参培率等同于城镇学生的参培亲率。

2015年底我国的常住人口城镇化率为56.1%，则对应的参培亲率=城镇人口参培率*城镇化率=59.5%*56.1%=33.4%。　　中国社会经济发展和人民收入水平大大提升，教育消费占到比大大提高。

随着人均收入提升和对家庭教育的推崇，城镇学生的参培亲率预计能每年提升2个百分点，到2020年城镇学生参培率未来将会约70%左右。　　预计到2020年底我国总参培率=城镇人口参培率*城镇化率=70%*60%=42%。　　2013年城镇居民家庭人均消费性开支为18,487.50元，其中文教消费的开支占到12.41%，为2,293.99元。

2015年，将近五成家长每年家庭教育开支约6,000元以上，其中大约三分之一的家长投放约万元。　　一线城市基本饱和状态，二三线城市是参培率提高的主要阵地　　我国地区经济社会发展水平不存在显著差异，一线城市城镇化水平较高，课外培训的渗入较深，目前已基本超过饱和状态。以北京为事例，其城镇化水平大约为86.5%，行业参培率早已超过较高水平，为学生选报一门甚至多门培训课程早已沦为家长的主要自由选择。因此一线城市的参培亲率提高空间受限，未来的市场拓展主要在于参培课程数量（即用户消费成倍）的快速增长和课程单价的提升。

　　而二三线城市课外培训渗入程度皆高于一线城市，行业参培率比较偏高，提高空间较小，未来随着经济水平的提升，以及家长对教育推崇程度的提高，将有更加多的K12阶段学生参与课外培训，二三线城市将沦为K12课外培训行业大大渗入的主要阵地。　　在线教育　　在线教育是指以互联网作为媒介传播教育资源的新型教育模式。

　　互联网可以较慢及时的传送大量信息，使用多媒体手段强化自学资源的吸引力，构成师生之间的良性对话。教育资源的分配是教育系统长久以来不存在的顽疾，在线教育解决问题了优质资源传送的时空容许，很好的解决问题了传播问题。　　根据艾瑞数据，2015年在线教育的市场规模早已超过了人民币1,225亿元，预计2017年超过1,917亿元，并在2019年前维持大约20%的填充年均增长率，超过大约2,700亿元。

　　在线教育按照年龄段区分的用户规模来看，过去十五年，K12在线教育增长速度 慢，预计2018年将沦为市场用户 的在线教育客户群体。　　我们看见在线教育市场规模和发展潜力的同时，面对的痛点与困境某种程度显著：商业模式待完备；管理制度门槛较低、但核心资源拒绝低；用户提供无以、获客成本高；应试压力下，教学成果是用户注目重点且无法突破等。　　在线少儿英语培训　　市场需求　　市场需求愈演愈烈　　随着家长对子女英语自学的推崇度大大提高、对在线教育形式的采纳以及低龄求学潮的来临，在线少儿英语的市场需求步入爆发式快速增长。

2016年我国在线少儿英语的市场规模相似20亿，用户规模突破300万。　　直播火热　　由于直播服务所求能力强劲，在线少儿英语直播赛道出现异常火热，不仅有大量热钱涌进，也有更加多玩家向此转型。　　竞争白热化　　在线少儿英语行业的竞争要素集中于国际化资源接入、外教数量与质量、内容质量以及用户体验四方面。

　　收费人群　　少儿英语市场的消费主体为少儿的家长，该家长群体多为75、80后，他们多为高等学历、中低收益人群，推崇子女英语的自学，消费意愿强劲，对于线上培训接受程度低。　　家长画像　　75、80后家长沦为注目少儿英语的主力，占有总体样本的70.7%；他们多为高等学历、中低收益人群；大多来自三口之家，占比为94.9%；对互联网的信任度较高，主要从线上提供英语自学信息。　　家长态度　　87.2%的家长赞成孩子在5岁以内自学英语，指出孩子的语言敏感期为3-5岁，偏向于更加小自学英语；他们指出英语是不可或缺的语言工具，且更加侧重英语的实用性；指出英语培训机构更加专业、更加权威；中国老师教学更加系统，外教老师更加灵活性更加创意是家长的广泛共识。

　　家长自由选择　　63.9%的家长会自由选择英语培训机构让孩子自学英语；师资力量及结构是他们自由选择培训机构的首要标准；计划探亲人群中，90.0%的家长偏向于让孩子在高中或大学阶段探亲。　　家长及孩子所遇疑惑　　47.7%的家长指出培训机构同质化相当严重，自由选择艰难；　　35.8%的家长不告诉如何陪伴或辅导孩子自学；　　孩子不肯开口说道英语、会发问是他们在自学过程中遇上的主要问题。　　用户群体　　主要为00后群体，对于互联网与数码设备的用于习惯更高；而其父母群体在消费观念与教育理念方面也更加拒绝接受互联网。

　　少年儿童群体触网比例低，青少年的生活方式早已再次发生转变　　00后群体作为互联网的“原住民”，往往将之视作空气和水一般的“生活必需品”。诸多研究结论都证明，我国儿童群体的触网比例与数码设备占有率都居于世界前茅，早已培育起充足的互联网用于习惯。互联网在生活中的高渗透率，一方面使得长年洗净于网络世界的用户更为习惯用图像和视频替换文字作为表达形式，也教导了碎片化的生活方式；这种被培育一起的生活习惯与偏爱也使他们更加适应环境互联网的传播形式。

　　75后、80后家长群体对互联网教育接受程度明显提升　　作为在线少儿英语教育的实际付费者大多为75后和80后年长家长群体。与上一辈家长有所不同的是，他们在茁壮与工作中大多与互联网产生了密不可分的关系，对互联网仍然深感陌生，也仍然抱持对互联网的“妖魔化”心理。　　家长对互联网的对外开放态度也传送到子女的日常生活中。

更加多的家长不愿让子女认识互联网并尝试在线自学，将互联网作为协助孩子开阔眼界提供优质资源的工具。另外，消费观和教育观的变化也使得家长不愿采纳更加多元化的自学方式与教育载体。

　　未来趋势　　国际化路线企业的国际化方向还包括学术科研、考试合作、课程研发／内容版权、师资培训与证书、学生交流、教师进修等多个层面，大大给市场带给合作亮点。　　科研　　与国际学者、科研机构等合作，就人工智能、大数据、教育学、语言学等领域进行研究，构建科技落地。　　考试　　与国际考试中心合作，取得国内录取的官方许可。

　　课程研发／内容版权　　与教育机构、出版社等合作，展开教材内容的研发设计，或是引入国外原版教材并加以本土化。　　师资培训　　与教学研究管理机构或教育机构合作，积极开展教师培训和涉及资质认证工作。

　　学生交流／教师进修　　与教育机构等合作，积极开展国内学生的国际交流活动，或是成立教师的校园进修基地。　　在线英语教育竞争格局　　1对1在线培训为当前在线英语教育市场主要模式，经过近2年的竞争竞逐，目前市场格局比较平稳。　　从市场定位来看，VIPKID定位高端，用户规模更大，课程单价低，为在线英语培训的龙头企业；哒哒英语与VIPJR某种程度定位高端但在用户规模和客单价上不及VIPKID，而51Talk与abc360则定位比较中低端。

　　从收费与师资情况某种程度可以显现出公司市场定位差异，定位于高端的品牌使用仅有北美外教，而比较中低端的品牌则聘用了部分亚裔教师降低成本。放学形式以1vs1方式居多，但可以看见，部分公司早已在试水小班教学的模式，探寻成本/效益优于课堂的组织形式。　　融资进展方面，VIPKID融资规模意味著 ，2018年1月哒哒英语宣告已完成C轮1亿美金融资，追上势头显著。　　在线英语教育的探究　　教育作为一种非标服务类产品，每个客户表达意见有所不同，无法构成全面独占型品牌。

　　1、线上少儿英语培训领域　　线上的英语培训产品必须有设备辅助和家长辅助，因此对于购买者是有拒绝的。　　在线教育的特点要求其以口语教学居多，而这是升学考试较较少注目内容，因此线上 最重要的就是做到中、高端群体。　　目前线上产品同质化较相当严重，即去找外教一对一或一对多的25分钟课堂。

短期来看，营销最重要；长年来看，是对管理拒绝较高。一方面是品质掌控：教师都是在外国，不方便管理；另一方面是成本掌控：线上产品对价格敏感性更高。　　线上领域师资的充裕、平稳与质量较为关键，因此美国英语是一个较为好的自由选择；线上直播培训方面，现在市场主流的模式是1对1，但由于师资成本的问题很难做盈利，未来培训平台预计不会向1对2，1对4的模式发展，这样单客户收费也不会降下来；在线直播培训比较时间灵活性，没地域容许，高中低频用户都可以去更有，用低价套餐去觅高频用户归属于常用的营销策略。

　　2、线下领域不受地域影响相当严重　　一线城市师资与学生资源充裕，大型机构依赖品牌和服务质量可以取得一定的市场份额。而在二三线城市，学生资源较少且掌控在学校和老师手中，而当地的师资主要为英语老师的全职，二三线城市的市场需求主要被有当地资源的英语培训机构或英语老师必要进补习班的形式消化，大型品牌短期较难切人。在一线城市构成品牌与教学实力累积的公司，未来将会向二三线城市逐步渗入。　　3、线上线下结合的模式更加被寄予厚望　　纯线上模式考验的是学习效果与成本的均衡；线下模式是完整投放出租成本+管理成本+营销费用的均衡，且市场竞争白热化。

从线上构建品牌塑造成再行向线下过渡性的公司，或者由线下连锁店为基础向线上扩展的公司有一点注目。　　长年来讲，线上、线下，或者是线上线下结合的商业模式都有耕耘和发展的空间，但线上线下结合的商业模式更为有生命力。

　　教育行业确实的壁垒在于口碑、教学质量、规模和创立团队战斗力，必须长年思索和很深累积，一段时间的模式创意和方法创意都无法建构核心竞争力，所以对行业内新的创办的公司所持慎重态度。　　4、排查政策与行业影响　　2018年2月，教育部等四部委牵头印发《关于贯彻减低中小学生课外开销积极开展校外培训机构专项管理行动的通报》，更进一步具体了全国K12阶段课外培训行业的排查决意，在“减负”整体拒绝下，校外培训排查因应校内教育改革，涉及部门将针对校外培训机构的筹建条件、竞赛活动与学科培训的师资、内容及工程进度等角度展开严苛规范，同时不准工商管理教师参予有偿课外培训。

　　短期显然，培训机构为适应环境排查后更加严苛的标准条件，或造成机构量减少及供给成本上升造成的利润率上升。　　长年来看，中考人口老龄化的大背景下，优质教育资源匮乏是客观事实，白热化的竞争确保了校外培训“刚刚须要”的地位很难挽回，同时排查将提高K12课外培训行业的转入门槛与整体规范性，供给的一定诱导，不利于头部品牌的价格提高与长年发展。　　此次排查后，奠定了K12培训从1-2线向3-5线渠道沉降的趋势不可逆，预计将有大量学生流向中大型教学规范的品牌机构，行业龙头将加快市占率提高及随之而来的收益和议价能力的快速增长。

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